Рынок первичной и вторичной недвижимости Твери за три года очень изменился и продолжает меняться. Чтобы сориентироваться в этом многообразии, неподготовленному человеку нужен опытный и надежный помощник.
Почему многие люди не обращаются к риелторам? Во-первых, они думают, что продать или купить квартиру – это просто. Но по факту это не так. Сэкономив условные 50 тысяч рублей, клиент по неопытности может потерять сотни тысяч рублей.
Вторая ключевая причина недоверия к риелторам – на рынке недвижимости Твери много голодных начинающих специалистов. Некоторые агентства не платят начинающим сотрудникам зарплату. Те сами ищут клиентов, получая деньги только с совершенных сделок. При этом компании новичок должен отдать около половины доходов за сопровождение сделки. Поэтому такие риелторы спешат быстрее заключить сделку в ущерб ее качеству. К счастью, на рынке Твери появляются агентства недвижимости нового типа, которые обеспечивают своим риелторам надежный тыл. Рынок недвижимости города постепенно становится более цивилизованным.
Важно помнить, что большинство людей продают или покупают квартиру один, максимум два раза в жизни, поэтому лучше не рисковать и обратиться к хорошим специалистам, которые помогут сэкономить время и деньги.
Причина № 1. Рынок после начала пандемии коронавируса очень сильно изменился
Значительно выросли цены. По данным «РБК Недвижимость», за год цены на вторичном рынке Твери увеличились более чем на 20%. На рынке появилось очень много разных новостроек, которые, разумеется, тоже подросли в цене. Важно отметить, что сейчас сделки совершаются очень быстро. Если квартира на вторичном рынке правильно оценена и у нее нет никаких обременений, то она может уйти за неделю. Иногда достаточно одного-двух показов. Риелтор поможет быстро и надежно совершить сделку.
Причина № 2. Риелтор увидит подводные камни
Специалист со стороны покупателя берет на себя обязанность проверить квартиру. Она может быть обременена скрытыми собственниками. Например, человек получил наследство, но недооформил его или какой-то из владельцев сидит в тюрьме. Бывают случаи, когда приватизация квартиры была произведена с нарушениями или жилье обременено судами. В доме может быть произведена неправильная перепланировка. У владельца квартиры могут быть долги по ЖКХ. Нюансов очень много, и все их оценит грамотный риелтор.
Причина № 3. Риелтор гарантирует чистоту сделки
Сейчас 95% квартир на первичном и вторичном рынке покупается при помощи ипотеки. Часто продаются квартиры, которые уже взяты в ипотеку. Очень много квартир покупают с использованием материнского капитала. Грамотный риелтор знает, как быстрее и дешевле сделать оценку квартиры и оформить страховку. В его агентстве недвижимости есть ипотечный брокер, который поможет получить выгодную ипотеку. И конечно, риелтор поможет грамотно оформить все многочисленные документы. Специалист также подскажет, как перевести деньги через безопасные расчеты. За спиной риелтора есть грамотные ипотечные юристы, оценщики жилья и другие специалисты.
Причина № 4. Риелтор предложит правильную стратегию
Грамотный специалист в первую очередь поинтересуется у клиента, зачем он продает или покупает квартиру. Это поможет выстроить эффективный план действий. Если человеку не срочно нужны деньги, он может не спешить продавать квартиру, ожидая хорошего предложения. А если, наоборот, срочно, то можно немного скинуть цену, найдя покупателя.
Хороший риелтор поможет грамотно выставить квартиру на продажу, правильно определив ее цену. Значения имеют даже фотографии в объявлении. Иногда лучше заплатить 2–3 тысячи рублей фотографу за снимки, которые привлекут внимание потенциальных покупателей.
Риелтор поможет правильно выбрать квартиру, которую вы хотите купить. Все зависит от многих нюансов, в том числе от размера первого взноса по ипотеке. Если он всего 10% от суммы сделки, то покупку некоторых дорогих квартир банк просто не одобрит. Все эти нюансы знает и понимает риелтор.
Человек может воспользоваться ипотекой в течение трех месяцев с момента ее одобрения. Часто люди сначала получают одобрение, а потом в спешке ищут квартиру. В каких-то случаях это срабатывает, но чаще всего нет. Именно риелтор, оценив все возможные факторы, предложит самую грамотную стратегию.
Причина № 5. Риелтор договорится о скидках
Специалист может добиться для своего клиента хорошей скидки. Приведем пример сделки риелтора Натальи Шипиловой. К ней обратилась семейная пара, которая три года искала дом в поселке имени Крупской города Твери. У них был свой денежный капитал, вторая квартира, также они планировали взять ипотеку. Они обращались к разным риелторам, но те никак не могли найти подходящих вариантов, потому что это очень узкий сегмент поиска.
«Я предложила им новую стратегию действий. Мы оценили квартиру на продажу, подали заявку на ипотеку, которую быстро одобрили. Это моих клиентов ни к чему не обязывало. В это время в Крупском появился дом, который им подходит. Я договорилась с риелтором продавца о скидке 700 тысяч рублей. В итоге мы сделали скидку в 50 тысяч рублей на квартиру и быстро продали ее, получили ипотеку и внесли накопленные ими средства. Долгожданный дом был куплен за чуть больше восьми миллионов рублей, – рассказывает Наталья Шипилова. – Важно отметить, что дом мы покупали зимой. В это время на рынке недвижимости такие сделки совершаются дольше, чем летом. Дом продавала овдовевшая женщина. Ей одной жилье площадью 300 квадратных метров уже было не нужно. Это трудно и дорого содержать. Она была рада продать дом быстрее».
Так что обращаться к хорошим риелторам выгодно. Желаем вам найти достойного специалиста, который поможет подобрать жилье своей мечты.
Андрей Сабынин
0
